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访网络营销专家张江维 说说哪些关于新站长的事

来源:金沙直营赌场推荐 | 时间:2018-11-16

  不论是创业,还是兼职,互联网因为创业投资成本小,风险低,已成为80后,甚至90后年轻人的首选项目。每天有数以万计的人投身到互联网,怀着一颗宏伟的理想,立志在互联网里淘到金子,但事实并非如此,很多新站长在行业神话的刺激下,一腔热血却没有冷静自我剖析,总觉得用时间和金钱就能实现自己的梦想,却为此走了很多的弯路,耗费了宝贵的时间和精力不说,还有甚者举债累累,最终忍痛割爱不得不放弃。

  作为在互联网行业沉浸12年的张江维,见证了互联网的兴衰沉浮,也亲眼看到数以万计的新站长深陷沼泽,无法自拔。那么作为拥有互联网多年经验的他,在网站运作方面拥有较为丰富的运营经验,联合创办的西安爱贝网,三年先后组织亲子活动超过上千场,拥有会员超过10万。今天我们有幸采访到了张江维,分享曾经创业的那些点滴,以及给新站长提供些许宝贵的建议。

  记者:你接触过新站长应该上千都不算多,以你的经验,为什么有那么多的新站长蜂拥而入呢,你有没有想过这是为什么呢?

  张江维:这么多年我接触了很多新站长,我个人觉得,对现在新人触网的动机主要为四类,其中占比例最大的就是凭借兴趣和爱好,比如有很多亲子网的创业者,都是家有孩子才想到做亲子网站,他们的初衷很简单,就是希望将对子女的爱分享给更多的家庭,而多数汽车网也是一样,是因为站长喜欢汽车,这类动机是在所有新站长可以占到4成以上的比例。

  其次,还有部分站长是看着别人做的很火热,自己总想进去分一杯羹,这种人也不少,只看到别人的表象,但最终很少有成功,这种比例也占到3成以上。

  第三,也有一些人有资金或有人脉,强势进入某个领域,来通过整合各方面的资源来运营网站,但往往因为缺乏专业的人才,而成功的也并不是很多,这种比例也能占到2成以上。

  最后这类少数,我觉得是不靠谱的,比如曾经有个朋友拥有一个自认为不错的域名,然后通过域名来想自己到底适合来做什么,完全不考虑自身的实际情况,而义无反顾的去做,也有不少自身有服务器资源,反正空着也是浪费,就创建了很多的垃圾站,这类人成功的概率几乎很微乎其微。

  不论新站长进入互联网创业的目的和动机是什么,都需要从自身去考虑,同时也是与机遇以及资源都是有很大的关联。比如京东商城的创建是起源于一场可怕的非典,58同城的创建是起源于创始人找房子的经历,其实每一个互联网成功的人,都是抓住了用户的需求点,淘宝网的成功是改变了人们的消费行为模式,携程网的成功是解决了人们旅行找酒店订机票难的问题,这些都是出于对用户或广告主的一种需求的精准定位。所以无论我们何时投入到该行业中,都需要认真的去考虑你即将面对的用户需求,多去考虑他们想什么,需要在你这里得到什么,而不是靠的是一腔热血。

  记者:你刚才说了新站长做站长的动机,成功的却很少,那么你觉得作为新站长,如何去选择适合自己,或有出路的网站呢?

  张江维:刚才说了目前多数站长触网的动机,其实成功的却寥寥无几,这是为什么呢?结合自己运营网站的经历以及见证很多新站长的创业,我觉得在做网站之前先需要多问几个为什么?

  我对这个行业有兴趣吗?如果没有兴趣,更谈不上这个网站能发展几年,也许连几个月都坚持不下去,网站刚建立之处,兴趣是很重要的,其实我在当初做西安爱贝网,就是出自对女儿的那份关爱,网站刚开始两年是不赚钱的,但是为什么坚持下来,就是我希望能坚持下来,记录孩子的成长,另外我是记者出身,喜欢写文章,所以平常将写稿当作一种乐趣。

  我网站的用户是谁,他在哪里?我遇到过很多的站长做网站是自娱自乐,连自己都搞不清楚用户是谁,去哪里找目标用户,比如很多人想到做类似陕西在线,甘肃在线等这类门户,殊不知这类以资讯取胜的网站,并不是靠个人就能运营成功的。总觉得所有的人都是自己的受众,做了几年下来,才发现其实所有的人都不是自己的受众,比如要看资讯都会去全国或本地最专业的资讯网站去看,泡社区都去那些专业目标群体集中的网站,就是没有人来自己的网站访问,即便是通过SEO争取来的流量,也无济于事。

  我有什么资源,而别人是没有的?其实你能想到做什么样的网站,别人都会想到了,那么你和他相比,你有什么资源来帮助你的网站成长,是人脉,还是资金,或是团队,这是很重要的,将自己拥有的资源或优势都列举出来,然后去认真的分析,这是你与别人形成竞争差距的壁垒,如果连这个都没有,你是很容易被别人取代的!

  直接或间接竞争对手在哪里?其实很多时候我们将目光定在看的见的竞争对手身上,其实殊不知真正最可怕的是那些让你意识不到的潜在威胁,比如三大运营商一直存在竞争,殊不知最后才发现真正最可怕的是微信的冲击。所以我们在做站之前需要多从直接对手和潜在威胁两个方面去好好分析,如果你不懂,可以去找对市场了解的人来帮你分析。

  靠什么来赚钱,谁是我的衣食父母?其实对于很多站长而言,做网站从来没想过这个问题,反正将网站搭建起来,走一步算一步,我之前有个做地铁网站的朋友,一个人运作了5年,投入了不少的时间和精力,可几乎是没赚到钱,这是为什么?就是自始至终没有去想谁才是给你埋单的人,是商家,还是用户,亦或是投资商,这都没有搞清楚。

  我做好要比别人更拼命的思想准备了吗?很多人都觉得那些互联网精英,都很光鲜,其实殊不知在这背后付出了很多的艰辛,我的一个朋友做团购网站,他每天凌晨四五点开始工作了,那么你如果做团购,没有任何资源,你和他相比你还有什么?有句至理名言说:“最可怕的不是很多人比你牛,而是比你牛的人比你还努力”,说的很有道理。

  记者:你说的很有道理,在做任何事情之前先需要好好分析自身,那么很多人就问了,我做网站,没有钱怎么办?

  张江维:其实资金是几乎所有新站长所面临的问题,我在这里要说的是,钱只是你网站走向成功的一个催化剂,但这不是绝对的,不是有了钱网站就一定能够成功。

  我身边有不少拥有很强的资金,两三年下来投资几十万,甚至过百万最终却放弃的例子太多了,那么网站没有钱怎么办?

  首先做好长期坚持的思想准备,很多人说互联网是讲究的快,那么我问你如果没资金,你怎么快?那只能就是“坚持”,其实那些做的很成功的网站,几乎都是超过5年的互联网公司,而个人网站坚持超过5年的又有多少呢?所以没有资金,只有我们去坚持,看谁笑到最后!

  其次,就是在不投入资金的前提下,我们要学会去整合能够争取的资源,其实西安爱贝网在创立的时候,也多次与媒体进行资源合作,大家联合起来组织活动,我们来活动策划及执行,而媒体负责前期宣传以及后续报道,这样我们就可以实现优势互补。另外比如与商家多合作,只要在不需要商家前期投入的情况下,他们愿意和你一起成长,后期你的网站给他带来效益,多数商家还是愿意去付出一定的费用。

  还有,找准自己的赢利点,快速实现资金周转,没有盈利模式的网站,坚持是没有意义的,所以在网站创建前,以及在运作的前期都需要去考虑这个问题,如果你的网站都运作了四五年了,还不知道靠什么来赚钱,或还认为靠广告来维持,那我个人觉得你还是趁早放弃是最好的选择。

  记者:那么就有很多站长在问,你觉得我是去做资讯还是社区,或是电子商务平台呢?

  张江维:其实这个问题真不好回答,主要是看站长自身的情况,不过我个人觉得,如果是单纯的个人站长,我建议是去做社区网站,我的几个网站都是偏重社区,其实最近也听到很多站长都在担心,社区网站还有没有发展前景等很多困惑,其实我觉得这有点杞人忧天了。

  个人如果创业,最好的选择是社区,而不是资讯,为什么呢,是因为资讯很难做出特色,更重要的是比我们专业的资讯站太多了,很多成熟的资讯站都拥有强大的专业团队,而我们呢?所以我们选择社区,只要做好与网友的互动,就不会为内容而发愁,因为网友就是你网站内容的创造者,我常说的话:“资讯越做越累,社区只要你做好话题会越做越轻松”。

  未来媒介不论如何发展,社区网站很难被取代的,比如说现在手机移动时代,社区网站就会最合适最完美的界面来呈现,比如社区网站APP或wap版就是在手机时代最好的证明,包括腾讯推出的微社区,所以有人说社区网站会未来消亡,我个人觉得有点为时过早。

  记者:你刚才说了很多,在盈利模式你只是简单的提了一下,那么对于很多站长来说,怎么来探索适合自己的盈利模式呢?

  张江维:提到盈利模式,这是个很难回答的话题,因为每个新站长自身,以及所处的市场环境都是不同的,所以同样性质的网站,在不同的区域可能盈利的模式却是截然不同的。不过我有几个小建议,仅供参考。

  首先去分析自己所处的这个行业与自己属性相同或相似的网站,看看他们是靠什么来盈利的,他们的长处是什么?短板又是什么?我们要做避其锋芒,多去寻找竞争对手的短板,这正是我们创业成功的机会。

  其次只要知道你的用户是谁,那就好办了,你只要换位去考虑,如果你是网站的受众,你来访问需要得到什么。只要能够给你的用户提供有价值的内容或提供某种有价值的服务,都可以很容易来寻找适合自己的盈利模式,比如我现在筹划的育儿险网站,就是对西安爱贝网受众服务的延伸。

  还有就是多和行业内或行业外的人多沟通,俗话说:“当局者迷旁观者清”,因为你在考虑任何问题时都很容易陷入思维盲区,而别人却会站在自己的角度去给你提供更多的建议,也许有一些思路给你的创业提供些许帮助。

  最后想说的是,盈利模式是没有最好的,只有最适合的,开放自己的思维,不断的研究探索,总会找到好的盈利渠道。

  张江维:最后我只想说:“做互联网都是很苦逼的人”,我也是从没有资金,没有团队,没有任何资源,一步一个脚印做起来的。所以我相信大家一定也会做好的,做互联网真正靠的是,敏锐的思维+坚决的执行+资源的整合,才有希望在互联网的浪潮淘到一份金。

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